Du willst magische Texte schreiben? Du willst Copywriting lernen?
Hier findest du eine einfache Anleitung.
»Copywriting-Secrets« ist die geheime Magie, die deinen Texten die Kraft gibt, dein Website-Publikum zu verzaubern.
Innerhalb von 8 Sekunden musst du mit deinen Worten überzeugen.
Seelenlose Texte mit einem Nährwert wie ein «Big Mc» sind die Gründe, weshalb selbstständig Erwerbende pleite gehen.
Jetzt sind 8 Sekunden vorbei …
«Bist du noch da?»
Ich hoffe, es … weil dies bedeutet, dass ich deine Neugierde wecken konnte.
Bevor ich so richtig mit dem Thema: Copywriting beginne, lass dir folgenden Satz auf der Zunge zergehen:
»Deine gesamte Sichtbarkeit basiert auf Texten. Ohne Ausnahme. Ist dein Text schwach, funktioniert auch dein Marketing nicht.«
Zu 99,9 % wird deine zukünftige Kundschaft über einen Text von dir auf dich aufmerksam.
Beispiel:
- Homepage
- Newsletter
- Social Media
- Blog-Beitrag
- Interview
- Buch
- u.s.w …
Dein Angebot mag noch so gut sein, doch es wird niemanden interessieren, wenn dein Text schlecht ist.
Copywriting ist der Zauberstab, der deinen Worten die richtige Magie verleiht.
«Ich kann aber nicht schreiben!»
Diesen Einwand höre ich regelmässig. Jetzt gibt es zwei Lösungen:
- 1. Du lässt die Angst hinter dir und lernst die «Copywriting-Secrets» von mir kennen. (Tipp: Trage dich unverbindlich in meinen Newsletter ein.)
- 2. Du gibst einem Profi den Auftrag, deine Texte zu schreiben.
Ich empfehle dir Tipp Nummer 1.
Grund: «Copywriting und magische Texte schreiben kannst du lernen.»
Mein Schreibstil ist nicht perfekt. Dein Text muss nicht perfekt sein, sondern er soll dein Website-Publikum abholen und verständlich sein.
Funfact am Rande: «Mein Deutschlehrer sagte mir keine Karriere als Autor voraus.»
Seine Germanistik-Studierte-Prognose war: «Unbegabt, kein Plan von Rechtschreibung und Grammatik!»
Das Resultat: 15 Bestseller und ein Deutschlehrer, der unter Verstopfung litt. Wenn Du wissen willst, was es mit der erschwerten Stuhlentleerung auf sich hat, dann erfährst du es hier. Über mich.
«Ähm, zurück zum Thema Copywriting lernen.»
Was ist Copywriting?
Im Grund bedeutet »Copywriting« so viel wie »Texte schreiben.«
»Copy« bedeutet in der modernen Werbesprache »Text« und »writing« heißt auf Englisch »schreiben«.
Die Hauptaufgabe eines Copywriters ist es, die Texte so zu schreiben, dass der Leser eine Handlung ausführt. Insbesondere ein Produkt kauft, eine Beratung bucht, oder dass sich jemand in deinen Newsletter einträgt.
Bei meinem «Copywriting-Secrets» geht es mir nicht ausschliesslich darum, dass die lesende Person eine Handlung durchführt.
Primär stehen folgende Punkte im Vordergrunde:
- Die Texte sind unterhaltsam und verständlich.
- Die lesende Person soll sich persönlich angesprochen fühlen.
- Der Text soll ein Angebot verkaufen, doch darf er nicht verkäuferisch klingen.
- Die Persönlichkeit des Autors muss spürbar sein.
- Gutes Storytelling ist das A & O. (Geschichten erzählen).
«Wie kann ich Copywriting lernen?»
Copywriting ist zwar komplex. Doch jeder kann Copywriting lernen. Hier findest du ein paar simple Copywriting Beispiele, wie du deinen Texten sofort mehr Magie einhauchst.
Copywriting Anleitung:
1. Vermeide lange, verschachtelte Sätze. Texte mit viel Gelaber und Firlefanz, die nicht auf den Punkt kommen, mag niemand. Deine Sätze sollten knackig sein, ideal nicht mehr als 15 Wörter. Ab 25 Wörter sind deine Sätze nur noch schwer verständlich und sorgen für Hirnfrost.
2. Stelle deine Kunden in den Vordergrund und nicht dich und dein Angebot. Geh auf ihre Bedürfnisse und Wünsche ein.
3. Die ersten Zeilen müssen deine Leser packen. Aufmerksamkeit.
Beginn spannend.
Lass Phrasen wie: «Herzlich willkommen», «Schön, dass du da bist» oder Ähnliches weg.
Kein unnötiges Blabla. Du hast nur 8 Sekunden Zeit.
4. Hast du seine Aufmerksamkeit, musst du seine Neugierde und Interesse wecken.
5. Kommuniziere erst jetzt den Mehrwert / Benefits deines Angebotes.
«Mein Online-Kurs hat 7 Module. 30 Stunden Videomaterial. 1 Workbook und unbeschränkten Zugang.»
Bitte so nicht!
Fühle den Unterschied im nächsten Absatz.
«In 7 Modulen lernst du, knackige Texte zu schreiben, die deine Leser verzaubern. Schreibblockaden, lösen sich in Luft auf … «Expulso». Im Workbook findest du magische Vorlagen. Nach nur 30 Stunden Videomaterial bist du ein Text-Magier.»
6. Jetzt bittest du den Leser oder die Leserin, eine Handlung durchzuführen. Kaufen, buchen oder sich in den Newsletter einzutragen.
«Hört sich das kompliziert an?»
Mach dir keine Sorgen, das ist am Anfang normal. Doch es hört sich komplizierter an, als es ist.
Hier ein Tipp: trag dich in meinen Newsletter ein. Dann sende ich dir immer wieder wertvolle Inputs und du kannst meine Texte analysieren.
«Bist du dabei?»
«Ja, wo darf ich mich anmelden?»
«Hier klicken und das magische Tor öffnet sich!»
Unzählige Unternehmer haben ein professionelles Angebot, doch sie schaffen es nicht, dieses zu «verkaufen».
Texte sind unglaublich wichtig. Lass dein Herzensbusiness nicht an schlechten Texten scheitern.
Ich verkaufe dir hier nichts! Kein Angebot! Kein Kurs!
Doch wenn du meine «Copywriting-Secrets» kennenlernen willst, dann trag dich jetzt unverbindlich in meinen E-Mail-Verteiler ein. Du bekommst dort Tipps, wie du dein Copywriting verbessern kannst.
Natürlich wirst du dort auch die Möglichkeit bekommen, etwas zu kaufen. Versprochen … ?
«Zum Copywriting-Secrets Newsletter geht es hier …»
Schreib magisch! Pascal Voggenhuber
Copywriting lernen trotz KI?
Gerade wegen KI wird es in Zukunft noch wichtiger, gutes Copywriting zu beherrschen.
Viele Texter und Copywriter haben Angst, ihren Job zu verlieren wegen der Künstlichen Intelligenz.
Einschub: Du weißt nicht, was eine KI ist? Vereinfacht gesagt, ein Text-Tool, dass für dich automatische Texte erstellt. Solche KI-Tools sind momentan in aller Munde.
Ich habe null Angst von den KI-Tools. Langfristig wird die Arbeit eines Copywriters noch wertvoller.
Was spricht gegen Texte eines KI-Text-Tools?
- Sie sind nicht emotional.
- Sie sind unpersönlich.
- Sie versprühen keinen Humor und Magie.
- Sie sind nicht zielgruppenspezifisch.
- Es wird in Zukunft Probleme geben mit den Textrechten, da die KI keine neuen Texte erstellt, sondern aus anderen Quellen «klaut» und neu zusammensetzt.
Texte, erstellt durch KI, sind seelenlose Zombie-Texte. Das Gegenteil dessen, was einen guten Text von einem Copywriter ausmacht.
Es wird in Zukunft noch mehr seelenlose Zombie-Texte geben, und folglich werden Texte von Copywritern noch wertvoller.
All das, was eine KI nicht vermag, macht einen magischen Text aus. Daher habe ich keine Angst, dass Copywriting aussterben wird.
Copywriting Jobs werden in Zukunft noch gefragter werden.
Text-KI ist ein Blog-Thema für sich. Dieser kurze Abschnitt kratzt nur an der Oberfläche.
Meine Sicht ist klar, es lohnt sich Copywriting zu lernen, wenn du mit deinen Texten begeistern möchtest.
Copywriting Skills: Der geheime Zauber
Üblicherweise denken Menschen: «Copywriting ist kreativ und benötigt Schreibtalent.«
In Wirklichkeit: 90 % ist Planung, Schreibtechnik und Psychologie. 10 % ist Kreativität. Außerdem, je mehr du schreibst, umso einfacher wird es dir in Zukunft fallen.
Ein Schreibtipp von Stephen King:
Wenn Sie Schriftsteller werden wollen, müssen Sie vor allem zweierlei tun: viel lesen und viel schreiben.
Stephen King
Dein Ziel ist es wahrscheinlich nicht, Autor zu werden – doch du weißt, wie wichtig gute Texte für dich und deinen Business-Erfolg sind. Ohne diese Erkenntnis würdest du dich nicht für meinen Blog-Artikel interessieren.
Mach dir bewusst: «Je mehr du schreibst und gute Texte liest, umso leichter fällt es dir, selbst magische Texte zu verfassen.
Zurück zum Thema: Copywriting-Techniken.
Deshalb solltest du dir immer vor Augen halten: Schreiben und das Lesen guter Texte machen es dir einfacher, selbst zauberhafte Texte zu erstellen.
Kommen wir nun zu Copywriting-Techniken.
Die bekannteste Formel ist AIDA.
Wenn du dich bereits länger mit Copywriting befasst – kennst du AIDA.
In jeder Ecke der Copy-Szene flüstert jemand ihren Namen. Man könnte meinen, sie ist die Königin der Formeln, der Heilige Gral, den jeder Copywriter sucht.
Ich verrate dir ein Geheimnis: Ich benutze AIDA nie. Nicht weil sie schlecht ist, sondern weil sie jeder Schreiblehrling anwendet. Das nimmt ihr den Glanz und den Zauber.
Ich habe eine andere Lieblingsformel, die ich dir später vorstellen.
Zunächst die altbekannte AIDA-Formel:
Obschon ich in ihr nicht die Geheimformel sehe wie andere, möchte ich sie dir nicht vorenthalten.
Dieses bewährte Modell hat vier entscheidende Stufen:
- (Attention) Aufmerksamkeit (Attention)
- (Interest) Interesse
- (Desire) Verlangen
- Und (Action) Aktion
- Aufmerksamkeit: Du beginnst mit einem Knall! Zünde das Feuerwerk der Worte und ziehe die Blicke auf dich. Ein packender Titel, ein markantes Bild – du schaffst es, dass dein Publikum nicht mehr wegschauen kann.
- Interesse: Jetzt, wo du sie am Haken hast, musst du sie bei der Stange halten. Wie? Indem du ihnen eine Geschichte erzählst, die sie nicht mehr loslässt. Du sprichst ihre Probleme an, du zeigst Verständnis, du gibst ihnen wertvolle Informationen. Und plötzlich spüren sie: Du hast, was sie brauchen.
- Desire (Verlangen): Jetzt zündest du das innere Feuer deiner Leserschaft. Du präsentierst ihnen die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung. Du malst ein lebendiges Bild von einem besseren Leben, das sie mit nur einem Klick erreichen können. Du benutzt mächtige Worte, du erzeugst Emotionen. Und sie spüren es: Sie wollen, was du hast.
- Aktion: Schließlich gibst du ihnen den entscheidenden Schubs. Der Kauf, die Anmeldung, die Teilnahme – du machst es ihnen leicht, diesen Schritt zu gehen. Du gibst ihnen das Gefühl: Sie müssen jetzt handeln, sonst verpassen sie etwas.
Hier ein Beispiel: Wie man die AIDA-Formel einsetzen kann:
- Aufmerksamkeit: »Hast du jemals mit deinen Socken gesprochen?« (Kopfzeile)
- Interesse: »Unsere sprechenden Socken sind nicht nur stylish, sondern werden dein neuer bester Freund. Sie lernen dich kennen und passen sich dir, deinem Stil und deiner Stimmung an!« (Absatz, der das Problem und die Lösung darstellt)
- Desire (Verlangen): »Stell dir vor, du wachst auf und deine Socken begrüßen dich mit einem fröhlichen ‚Guten Morgen!‘ und schlagen dir das perfekte Paar für dein heutiges Outfit vor. Oder sie erinnern dich daran, dass du sie in die Wäsche werfen musst. Sag auf Wiedersehen zu verlorenen Socken!« (Absatz, der ein positives Szenario darstellt)
- Aktion: »Lass deine Füße nicht länger schweigen! Bestell jetzt unsere sprechenden Socken und hab immer einen kompetenten Gesprächspartner an deiner Seite!» Jetzt hier bestellen.(Handlungsaufforderung)
Okay, du hast Recht – das Beispiel ist ein wenig darüber, doch ich denke: Du hast den Ablauf der AIDA-Formel verstanden.
Sie ist nicht meine Favorit-Formel – doch sie ist sicher die bekannteste.
Möchtest du eine meiner Lieblingsformeln kennenlernen?
Also, auf in den Hogwarts-Express und ab in die magische Welt der BAB-Formel.
Die BAB-Formel und Copywriting:
B – Before (Vorher): Das ist der Moment, in dem deine Leserschaft noch zu Hause im Ligusterweg sitzt – gefangen in ihrem gewöhnlichen, problembehafteten Leben. Sie sind sich der Magie, die sie in sich tragen, noch gar nicht bewusst.
A – After (Nachher): Plötzlich erhalten sie ihren Brief aus Hogwarts – das Bild einer neuen, spannenden, magischen Welt entfaltet sich vor ihren Augen. Sie sehen sich selbst in den großen Hallen von Hogwarts, lernen Zaubersprüche und fliegen auf Besen. Das Problem vom Anfang scheint weit entfernt.
B – Bridge (Brücke): Und hier kommt der Hogwarts-Express ins Spiel. Er ist die Verbindung, die Brücke zwischen dem gewöhnlichen Leben zu Hause und dem magischen Leben in Hogwarts. Er zeigt den Weg auf, den deine Leserschaft gehen kann – um ihr Problem hinter sich zu lassen und ihre Ziele zu erreichen.
Die BAB-Formel gleicht deinem persönlichen Hogwarts-Express im Copywriting. Hast du das Gefühl, du stehst auf Gleis 93/4 und verstehst nur Bahnhof, weil du Harry Potter nicht kennst? Keine Sorge – hier kommt die Erklärung für alle Muggel (so nennen die Zauberer in den Harry-Potter-Büchern die »normalen« Menschen, also die Nicht-Magier).
B – Before (Vorher): Ist der Moment, in dem dein Zielpublikum noch mitten in seinem Problem steckt. Die Leute sind sich der Lösung, die sie in sich tragen, noch gar nicht bewusst.
A – After (Nachher): Hier malst du ein Bild von einer besseren, problemfreien Zukunft. Du zeigst, wie das Leben deiner Leserschaft aussehen kann, wenn sie das Problem hinter sich haben.
B – Bridge (Brücke): Die Brücke ist der Weg von ‚Before‘ zu ‚After‘. Sie zeigt, wie deine Leserschaft von ihrem aktuellen Problemzustand zu der wünschenswerten Zukunft gelangen kann.
Die BAB-Formel ist ein unglaublich effektives Werkzeug im Copywriting, das du in vielen verschiedenen Kontexten anwenden kannst: in Blogbeiträgen, auf Verkaufsseiten, in E-Mails oder auf Social-Media-Plattformen.
Sie hilft dir, eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Deine Zielgruppe auf eine Reise mitzunehmen, die sie von ihrem aktuellen Problem zu einer besseren Zukunft führt.
Verkaufspsychologie und Copywriting
Da haben wir’s, die wunderbare Welt des psychologischen Copywritings! Klingt fast ein bisschen nach Hogwarts, oder? Aber keine Sorge, du musst kein Gedankenleser sein, um das zu beherrschen. Alles, was du brauchst, sind ein paar Zaubertricks … äh, ich meine, Techniken, die ich dir jetzt verraten werde.
Storytelling ist King
Erinnerst du dich an die Geschichte vom Hogwarts Express, die ich dir gerade erzählte?
Menschen lieben Geschichten. Sie können uns zum Lachen bringen, zum Weinen, und sie können uns sogar zum Kauf bewegen.
Wenn du also das nächste Mal eine Verkaufsseite oder einen Blogbeitrag schreibst, denk daran, eine Geschichte zu erzählen. Es muss nicht einmal eine lange sein. Ein kleines Beispiel oder eine Anekdote können genauso effektiv sein.
Emotionale Auslöser sind deine geheime Waffe
Emotionen sind mächtig. Sie können uns dazu bringen, Berge zu versetzen (oder zumindest den Wunsch wecken, das neueste Paar Turnschuhe zu kaufen).
Also, wenn du das nächste Mal schreibst, versuche, die Gefühle deiner Zielgruppe anzusprechen. Ob Freude, Angst, Überraschung oder Traurigkeit – nutze die volle Palette der Emotionen, um deine Botschaft zu verstärken.
Die Kunst der Überzeugung
Wie überzeugt man jemanden, dass das, was man anbietet, wirklich das Beste ist?
Lasst uns gemeinsam die Geheimnisse der Überzeugungskunst entschlüsseln. Es ist wie das Studium der Zaubersprüche in Hogwarts – du musst den Kern verstehen, um den Zauber auszuführen.
- Reziprozität: Dies ist der erste Zauber in unserem Buch der Überzeugung. Stell dir vor, du gibst jemandem ein Geschenk. Was geschieht? Der Mensch ist von Natur aus darauf programmiert, eine Gegenleistung zu erbringen. Dies ist das Prinzip der Reziprozität.
Ein kleines Beispiel: Du bietest in deinem Online-Shop einen kostenlosen Ratgeber an. Deine Kundschaft wird sich dazu ermutigt fühlen, dir etwas zurückzugeben – vielleicht in Form eines Kaufs.
- Sozialer Beweis: Stell dir vor, du bist in einer fremden Stadt und suchst ein Restaurant. Du siehst zwei Restaurants – eines ist leer, das andere voll. Wo gehst du hin? Natürlich zum vollen Restaurant. Warum? Weil du dich auf den sozialen Beweis verlässt. Wenn alle dort essen, muss es gut sein.
Gleiches Prinzip gilt für dein Produkt oder deine Dienstleistung. Zeige Bewertungen und Testimonials, um Vertrauen aufzubauen.
- Knappheit:Der letzte Zauber ist die Knappheit. Stell dir vor, es gibt nur noch ein Paar deiner Lieblingsschuhe in deiner Größe. Plötzlich willst du sie unbedingt haben, nicht wahr? Dies ist die Magie der Knappheit.
Achtung: Was hier wichtig ist – deine Aussagen müssen auch stimmen.
Beispiel: Wenn du sagst: Es hat nur noch 3 E-Books, bla bla. Dann ist das eine Lüge. Denn E-Books unterliegen keiner Begrenzung. Weshalb auch.
Hingegen, wenn du schreibst: Es gibt nur «3 VIP-Tickets – Da mir die persönliche Betreuung am Herzen liegt.» Jetzt ist die Begrenzung der Plätze verständlich.
Fake auch keine Kundenfeedbacks. Viel zu oft werden diese selbst geschrieben und gefaket. Damit kommst du nicht weit mit deinem Unternehmen. Solche Fakes spürt deine Kundschaft – auch wenn vielleicht nur unbewusst.
Es gibt noch so viel mehr zu entdecken in der faszinierenden Welt des psychologischen Copywritings.
Aber keine Sorge, wir haben noch genügend Zeit, um all diese Geheimnisse zu lüften.
Denn wie Professor Dumbledore sagte: »Das Geheimnis des Fortschritts ist das Anfangen.«
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Video zum Thema: Copywriting lernen:
Copywriting lernen für Website-Texte:
Du hast eine Website und willst deine Texte selbst schreiben?
Willst du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung?
Dann komm in meinen Online-Kurs: »WebseitenSecrets«
Dort zeige ich dir einfachste Copywriting Formeln speziell für deine Website-Texte.
Jetzt fällt es dir leicht, klare, verständliche Texte zu schreiben. Dein Website-Publikum wird dein Angebot lieben. Weil deine Texte Magie verströmen und zum Kaufen animiert.
Hier bekommst du einen exklusiven Einblick in den Onlinekurs «WebseitenSecrets»?
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